上周，随着“海南省澄迈县电子发票先锋示范城市”、“海南高朋A轮投资”、“海南高朋战略投资大象慧云”等一系列战略协议在京相继签署，以海南省澄迈县为试点区域的高朋电子发票正式拉开了帷幕。
目前，笔者围绕高朋电子发票何以发力中国电子发票市场，2018年又将面对什么样的机遇和挑战等问题与海南高朋科技有限公司高级执行副总裁张民遐进行了一番深度沟通，挖掘一些幕后看点。
笔者：“互联网+”这个概念自2015年提出起至今已经有两年多了。在“互联网+”领域，高朋也做了很多针对不同行业解决方案的落地业务。那么，在切入“互联网+财税”这一块，高朋选中“电子发票”的初衷是什么？有什么故事是可以分享的吗？
张民遐：从中国发票博物馆展出的发票实物和迄今为止的考古文献来看，发票在中国的历史将近200年左右，最早可考的纸质发票出现在清代的咸丰年间。发票是随着社会经济的发展、商品交易不断增多的必然产物。我们中国人爱讲“空口无凭，立字为据”，买卖双方需要一个能够证明交易过程的真实凭据，体现收款人和交易数量的交易内容，满足商家记账与核算的需求，“票走货来，货走票随”，所以发票就是一件商业信物。
而当网络时代来临，商品经济已经高度发达，无论身在何处、从事何种职业，发票已经成为与每个人息息相关的，在生产、交易、工作、生活中必不可少的重要凭证。但传统纸质发票在中国已经使用了将近200年，同时也暴露出很多问题。高朋是善于捕捉趋势的互联网科技公司，正是看到了电子发票在“互联网+财税”领域的重要性和不可替代性，我们才会去整合资源做这一块的事情，为用户和商户解决开票难的问题，为纳税人提供更好的服务，消除已经存在了几十年、甚至上百年的痛点。
一张发票里蕴含着丰富的商业信息，饱藏政治经济、民俗文化、社会生活等时代特点。比如清代的发票，账房先生文笔优美的话，你甚至可以将发票当成一件书法艺术品去鉴赏。我们现在正处于前所未有的数字经济时代，电子发票在解决传统纸质发票问题的同时，还具备自身的独特优势，电子发票产生的数据价值就是一块亟待挖掘的信息富矿。所以电子发票具备时代的开创性，高朋希望藉由这个项目，成为引领时代的变革者，用我们做出的价值，去书写和记录这个时代的商业文明和税收文化。
笔者：“电子发票”这一业务在高朋整体市场布局中，地位如何？
张民遐：刚才我从中国发票历史的角度切入，其实可以更加清晰地说明很多问题。只有站在一个更广阔的宏观角度，在历史的时空进程中去看待这个问题，才能得到方向清晰的结论。发票的诞生、发展、改革在每个时代都会呈现出不同的特点，但背后的驱动力无疑是实际的客观需求。现在我们正处于网络时代、数字经济时代这个新时期的历史转折点上，首先，在需求的角度来说，这是一件值得做的事，能够解决问题产生价值。其次，在时代趋势的角度来说，这是一件必须做的事，电子发票不仅是传统发票介质转换的表面创新，更是对企业财务税务管理流程的信息化再造，甚至将引发企业未来商业模式的变革，这个影响面就会波及整个国民经济的运行体系。
基于以上原因，电子发票属于高朋在“互联网+财税”领域生态布局的核心产品，是一块战略级的业务，所以我们才会倾注大量的资源去做这样一件关乎于国计民生，与每个人息息相关的大事。习近平总书记也多次强调，老百姓关心什么、期盼什么，改革就要抓住什么、推进什么，通过改革给人民群众带来更多获得感。与每个人的既得利益切实相关的事才是大事。
笔者：外界对于“电子发票”市场的评价是市场规模具备可观的想象空间和发展前景，那么您认为电子发票市场目前处于何种发展阶段？当前的竞争态势又是怎样的？您如何看待竞争这个问题？
张民遐：在市场的角度来看，目前电子发票虽处于起步期，但已进入蓄势待发的阶段了，缺少的是引燃爆破点的那一把火。竞争的态势要分在哪个业务环节上，比如开票服务商这一块的竞争相对来说就非常激烈，但高朋的聚焦点在于整体的“电子发票解决方案”，就是将纳税人和开票服务商链接起来，达成多方共赢。
2018年将迎来中国改革开放的40周年，市场经济作为中国改革开放的重要实践成果，其本质就是自由竞争。市场不是真空的，竞争在所难免。无论在经济领域，还是在社会生活的其他领域，历史经验证明，只有竞争才能促进社会的整体进步、刺激市场快速发展，电子发票也是如此。高朋的加入，希望各方在保持有序竞争的同时，更重要的是共同推进整个电子发票行业的向前发展。但因市场环境复杂多变，可能未来存在的竞合情况会比较多一些，有竞争，也有合作。高朋是开放的，我们创建的“互联网+税务”业态圈层是一个丰富的生态架构，欢迎优势互补的同业来与我们一起做好这个市场。
笔者：“高朋电子发票”此次在海南省澄迈县开始试点，对于何时能够推向全国，有大概的时间节点吗？目前来看，“高朋电子发票”在推进的过程有没有遇到难点？
张民遐：“高朋电子发票”在多方的大力支持下，已经整合了业内大部分核心战略资源，个别优势甚至是不可复制的。所以由海南试点再推向全国的速度会很快，但具体的时间节点暂时还不方便透露。
本次合作由于涉及到多方单位，所以在协调各方达成协议一致的共识，同时又需要明确各方的职责权限和利益分配相对来说比较有难度，中间我们花了很大的精力去积极沟通，最终所有战略协约的顺利签署，也说明了团队做出的所有努力都是值得的。
笔者：高朋作为电子发票市场早期入局者、布道者、生态构建者，在您看来，这一业务未来要面对的机遇和挑战是什么？
张民遐：机遇比较明确，就目前来看，电子发票行业还没有出现第一品牌，行业内一二三级的品牌梯队并不清晰，行业整体的集中度也不高，还没有哪一家运营商可以完全吃透整个生态链。高朋拥有丰富的行业运营经验，同时为更好地推进整个电子发票市场，高朋组建了发票领域行业专家小组，在产品和运营方面会有更多贡献。所以未来仍有机会去整合市场，占据第一品牌阵营的坑位。
挑战对于我们来说，是一个自我审视之后进行自我革新的机会。虽然高朋做电子发票的时间并不长，与很多开票服务商动辄十多年的从业经验相比，还存在一些差距。但为了补足这一块的缺失做好电子发票生态体系，高朋已经在筹备相关解决方案。并且，高朋秉承的共赢理念、竞合理念，会尽最大努力联合圈内同业、产业链上下游的合作伙伴，共同构建电子发票这个生态体系。所以面对挑战，前面的路可能会存在一些困难，但我们依然会选择去积极应对。
笔者：腾讯作为高朋企业的战略资方，在此次签约的项目中，未来将在哪些方面会给予高朋支持，您能和我们分享一下吗？
张民遐：高朋作为腾讯投资成员企业，双方未来在“互联网+税务”领域的合作会更加紧密。当前主要是围绕微信场景的电子发票业务和生态圈层，也会有进一步的渗透合作，比如腾讯会在拉升行业影响力和企业合作方面为高朋引荐资源；腾讯携手高朋更快速地推动了电子发票先锋城市试点的落地；腾讯与高朋共同搭建电子发票区块链联盟，腾讯会担任高朋的共同发起方等等。类似的深度对接与合作还有很多，就不逐一说明了。
笔者：参与本轮投资的几大资方均属于行业一线的知名资本机构，而且投资的资金规模在财税领域也是较为罕见的，高朋运营的电子发票项目得以受到多位业内大牛垂青的原因是什么，您认为其具备何种无可取代的核心优势？
张民遐：首先，电子发票行业目前还没有出现第一品牌，市场机会赋予高朋全力冲刺的权重很大。其次，高朋对于电子发票后期的盈利模式非常清晰，这是最为核心的一点。同时，由于腾讯方面所给予的资源加持，帮助高朋在电子发票运营方面相对于其他企业具备较大的竞争优势。再者，微信场景也是高朋参与布局和运营的一个版块，基于微信平台也积累了可观的落地案例，具备较强的市场说服力。
笔者：在海南政府、腾讯、资方以及技术团队的强力支撑下，未来将会爆发出怎样的战略势能，多方合力在“高朋电子发票”项目上合作的重要性和意义是什么？
张民遐：国家税务总局曾提出“国家力争在3年内将网络发票推广到全国”。电子发票就当前的市场普及程度来看，还需要更强大的助推力量，利用“加速度”去推进这个进程。
海南省澄迈县作为高朋电子发票的试点区域，将建立全国首个电子发票示范城市标杆，实现电子发票全覆盖，对于未来向全国推行电子发票具有重要的借鉴作用和战略意义。各方强力支持，各司其职，通力配合，逐一排除各自领域内阻碍电子发票发展的因素，为快速向全国推进高朋电子发票开通便捷通道。
笔者：高朋对于“电子发票”业务在2018年有什么期许和目标，或者说，要在本年度达成何种战略愿景，做出什么样的成绩？
张民遐：2018年是高朋电子发票事业蓬勃发展的第二年。在过去的2017年，是高朋艰辛努力的一年，而2018年将是高朋蓄势发力的一年。
高朋致力于推动整个电子发票市场的发展，进一步深化“互联网+税务”业态圈层，形成电子发票开具-流转-报销的整个闭环，从而为用户和企业提供完整的财税一体化服务。如果可以用电子发票市场的热度及发展规模来作为衡量高朋2018年业绩表现的评价标准，我们在这一年的发展愿景是，期望在2018年，通过大力普及高朋电子发票，接入更多的企业、商户和用户，为所有的相关利益者创造更多价值。
