当“混合之势”遇见“伙伴之力” | IBM 合作伙伴生态故事之集合篇
混合云是不可撼动的技术主流。根据 IBM 商业价值研究院(IBV)的调查显示,混合云市场机会可达万亿美元。基于这一前瞻趋势,IBM 正全力以赴地推进开放式混合云和人工智能战略。
2021年初,IBM 推出了全新的市场进入策略(Go-To-Market,GTM),旨在联合更广泛生态合作伙伴,将混合云和人工智能技术的价值带到“千行百业”。通过 IBM 伙伴生态的一系列改革,IBM的目标是在未来的三到五年内实现与合作伙伴的混合云收入翻倍增长。
今年,IBM持续拓展与微软、亚马逊云计算(AWS)等领先公有云服务商以及西门子、马士基等行业领导者的合作,为能源、航运等传统行业赋予新的数字化能力,以安全合规的方式最大化数据的价值。未来,IBM 将不断升级 GTM 策略,形成强大的伙伴生态,简化合作模式,和全球数以万计的系统集成商、独立软件供应商和第三方软件合作伙伴建立起全新的合作伙伴关系,共同服务各行各业的客户,提供始终如一的高品质服务体验。
当前,各行各业都在加速应用新一代信息技术,推动数字化转型,这堪比一次新的工业革命。以地产、物流、餐饮、期货交易等为代表的传统企业也已经按下“智造”加速键。请看IBM如何携手合作伙伴,加速千行百业数字化转型、赋能高质量发展。
IBM携手数途科技,打造不动产及设备设施管理平台,助力物业服务企业“破局升级”
经过多年的快速发展,我国的房地产开发业务已经达到了顶峰,未来的发展趋势是盘活存量市场,向管理要效益,提升客户体验,以服务获取客户。IBM融合国内外先进的不动产管理理念,推出企业不动产管理产品Tririga,并联合数途科技在国内进行推广实施,覆盖企业的不动产收购及租赁、空间管理、设备设施管理、能源可持续性管理,结合物联网及大数据、人工智能技术,实现节能减排,协助企业实现从开发到经营服务的数字化转型。
如某大型物业公司逐浪行业三十余载。随着服务项目数量增多,在管资产数额庞大,企业在管理上遇到诸多难题,在业务上亟需加强物业设备设施管理,提升员工工作效率,强化业务 KPI 数据分析,从而改变企业原有工作方式,构建更加智慧的管理系统。
作为 IBM 资深生态伙伴,数途科技专家基于客户需求,决定首先实施 IBM Tririga 的设备设施管理,优化物业管理,并逐步拓展到不动产管理。
成功部署后,通过 IBM Tririga 平台服务矩阵将该企业的所有现场工作的分派策略进行量化,形成庞大的策略库,实现在不同场景下完成任务的自动分派,使报事报修处理效率得到了很大的提升。巡检维保的完成质量提升了 30%,整体项目初始化效率提升 70%。IBM Tririga 的成功部署,使得该企业向物业管理数字化转型迈出了坚实的一步,更为该企业未来打造不动产管理奠定了良好的基础。
IBM携手敦阳科技,为远雄自贸港区打造物流运筹智慧化平台
“远雄自由贸易港区”占地45公顷,是台湾首座境内关外的航空货运园区兼自由贸易港区。后疫情时代让“宅经济”、跨境电商蓬勃发展,为满足未来更多元的业务发展及ESG(环境、社会、治理,environmental, social and governance)规划,面对更大量的载运、资料与运算需求,远雄自由贸易港区(此后简称“远雄自贸港区”)必须在IT上超前部署。
敦阳科技是 IBM 在台湾重要的经销商,同时也长期为远雄自贸港区提供软硬件服务。2021年4月,IBM携手敦阳科技,为远雄自贸港区的仓储管理系统正式引入IBM LinuxONE主机系统。IBM LinuxONE以“以一顶百”的集中式管理架构闻名,可以提供客户双位数以上的成本节省、节能减碳以及厂房空间节约,带来极具竞争力的高效能与经济效益。
面对ESG浪潮,IBM LinuxONE让远雄自贸港区的总体拥有成本降低,也降低90%软件授权费用;与原使用系统相比,平均速度快3倍,耗电量也大幅减少,节省20%耗能;机房空间更只占了6平方米,让远雄自贸港区的营运更加灵活、敏捷、高效率。拥抱开源创新科技的同时,也通过节省能源,完善企业的ESG目标,迈向自动化、智慧化转型。
IBM携手启誉科技,助餐饮企业加速 ML/AI 落地,增加销售收入和降低成本
当前,餐饮行业面临着日益复杂的商业模式,后疫情时代更是带来了前所未有的挑战。过去一直采用的传统企业管理解决方案已经无法满足业务发展的需求。香港某餐饮行业知名企业希望利用机器学习/人工智能 (ML/AI),增加销售收入和降低成本,以提高盈利能力和市场竞争力。
作为IBM长期的业务合作伙伴,启誉科技一直专注于交付数据工程、数据分析和大数据解决方案。为解决该客户的痛点,IBM携手启誉科技,基于IBM Cloud Pak for Data为其打造了一个人工智能和创新协作平台。项目第一阶段于2021年5月开工,2021年9月竣工,涵盖餐饮集团单个业务部门的会员分类、预测营销和市场篮子分析。
IBM Cloud Pak for Data 作为统一的数据和人工智能平台,为技术和数据科学家提供了一个协作环境,以便机器学习/人工智能 (ML/AI)的运用。通过部署IBM Cloud Pak for Data,该餐饮集团成功开启了机器学习之旅,并实现了多方面的收益:
• 会员分类以提供个性化的用户体验和活动,以提高客户满意度并促进销售。
• 预测营销和活动影响分析,通过提高活动响应率来促进销售。
• 进行全渠道市场篮子分析,并通过交叉销售来促进销售。
• 利用食品销售和库存预测,降低废品率并节省成本。
IBM携手正受信息,打造智能化期货交易数据分析与金融业务分析平台
商品期货交易市场瞬息万变,市场行情与经济周期、供需关系、季节性波动以及全球物流等密切相关。随着全球疫情和贸易摩擦的持续影响,这种不确定因素给投资者带来了机遇的同时,也增加了交易的风险和难度。华鑫期货有限公司正处于快速发展期,当前迫切需要解决的课题,是如何利用大数据、人工智能等先进技术,突破传统模式,为投资者提供更专业、个性化的服务和资管产品。
作为 IBM 授权数据增值服务提供商,上海正受信息科技有限公司基于 IBM Cloud Pak for Data,联合国内航运信息化领域的领军企业中远海运科技股份有限公司,为华鑫期货有限公司打造面向商品期货交易策略的数据分析和预测,以及金融业务分析平台,为其带来“领先一步,感知市场”的核心竞争力。
在此次合作项目里,正受信息基于 IBM Cloud Pak for Data实现数据整合,机器学习建模等相关功能,带来如下预期价值:
• 利用数据虚拟化技术实现 Data Fabric, 使得关键的航运数据以数据资产的形式安全可控地与期货交易业务对接。
• 利用 SPSS Modeler 图形化建模工具和 AutoAI 自动建模,给交易员和研究员提供快捷易用自助交互式的数据建模和数据检索能力。
• 利用 Cloud Pak for Data 完整的数据目录和数据资产管理能力建立各参与方协作共享的数据分析平台,并可接入其他数据源和开放数据服务。
• Expert Lab 专家团队为客户带来 AI 赋能的实践。
赋能传统产业升级改造,IBM伙伴生态“加速前行”
在疫情防控与确保经济发展的新常态下,“新基建”与ICT紧密相连,5G商用加速催生各行各业全新的生产力和生产场景,物联网、工业互联网和人工智能、混合多云一起成为数字经济、信息经济的支撑,赋能传统产业升级改造、拉动新兴产业强劲增长。
IBM 是技术引领者、是标杆打造者,是最值得依赖的技术合作伙伴。IBM 致力于将技术创新、行业洞察、市场资源和新方法融合,做集大成者,也致力于将客户、产品、行业合作伙伴连接在一起,实现价值链的传递。
在大中华区,于2020年启动的IBM“蓝星计划”正持续联合广阔的合作伙伴力量,帮助客户在混合云、行业云上构建真正基于市场消费的业务、运行现代化任务负载;并提供坚实的软硬件基础和赋能举措,通过跨界融合建立竞争优势,直面挑战,共同把握未来的发展机遇。
目前,国内已有近600家新伙伴通过“蓝星计划”加入全球超过45000家合作伙伴的IBM伙伴生态系统。IBM和合作伙伴们将持续“加速前进”,为千行百业的数字化转型赋能,共赢混合云时代。
